¿Sabías que los contratos no reservados para pequeñas empresas, de más de $750,000 en sectores no relacionados con la construcción y de más de $1.5 millones en contratos de construcción, requieren un plan de subcontratación si se otorgan a una empresa que no es considerada pequeña? Descubre cómo tu pequeña empresa puede convertirse en una parte esencial de estos planes de subcontratación y abrirse camino hacia oportunidades de colaboración con grandes contratistas. No te pierdas nuestro artículo donde revelamos los pasos y estrategias para destacar en este mercado competitivo.
1. Empieza Como Subcontratista
Tras obtener tu certificación de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) y registrarte en SAM.GOV, el siguiente paso es enfocarte en ser subcontratista. Empresas como Raytheon, General Dynamics, Lockheed Martin y Boeing ofrecen excelentes puntos de partida. Durante los primeros 18-24 meses, adquiere experiencia trabajando con estas corporaciones. Esto te preparará para luego mercadear directamente al gobierno federal.
2. Encuentra Oportunidades en Línea
Explora bases de datos y redes como:
– La Red de Subcontratación.
– Directorio de Subcontratación para Pequeñas Empresas de la Administración de Servicios Generales.
– Directorio de Oportunidades de Subcontratación del Departamento de Defensa.
– Directorio de Contratistas Principales del Gobierno Federal con un Plan de Subcontratación de la SBA.
Estos recursos son cruciales para identificar oportunidades adecuadas a tus habilidades y servicios.
3. Desarrolla Relaciones y un Plan de Subcontratación
Para ser un subcontratista atractivo, es vital tener un plan de subcontratación bien elaborado. Auto certifícate como pequeña empresa bajo el código NAICS correspondiente. Esto aumenta tus posibilidades de ser seleccionado, ya que los contratistas principales tienen metas de subcontratación con pequeñas empresas.
4. Haz el Primer Contacto
Tu primer acercamiento debe ser impecable. Al enviar un correo electrónico introductorio:
– Dirígete a la persona por su nombre y título.
– Sé específico y conciso.
– Menciona contratos de interés y por qué eres la opción adecuada.
– Incluye tus códigos NAICS y detalles de contacto.
5. Crea un Sitio Web Profesional de Contratación
Tu sitio web puede ser la primera impresión que un contratista tenga de tu empresa. Asegúrate de que esté profesionalmente diseñado, sea rápido y esté optimizado para dispositivos móviles. Incluye información relevante como quién eres, qué haces, tu experiencia, certificación, códigos NAICS y testimonios.
6. Captura las Seis C’s en la Contratación Federal
Las seis C’s son:
– Capacidades de tu firma
– Clientes: a quiénes le has brindado tus productos o servicios
– Códigos de industria relacionados a las pretaciones de tu firma (ej. Código NAICS, etc)
– Certificaciones profesionales y socio económicas de pequeña empresa
– Contratos principales de tu firma
– Contactos clave dentro de tu empresa
Demuestra estas cualidades en todas tus interacciones y materiales de marketing para destacarte en el mercado B2G.
Conclusión
El marketing B2G requiere una mezcla de preparación técnica y habilidades de relación. Siguiendo estos pasos y manteniéndote activo en tu búsqueda, tu pequeña empresa estará bien posicionada para captar la atención de grandes contratistas gubernamentales. ¡El éxito está en tus manos!
*Sobre el Dr. Rafael Marrero
El Dr. Rafael Marrero, distinguido economista y principal experto en contratación federal y emprendimiento con el sector público, es autor del bestseller “La salsa secreta del Tío Sam”. Graduado de Stanford y Cornell, lidera “Rafael Marrero & Company”, consultoría destacada entre las 500 empresas privadas de mayor crecimiento en EE. UU., especializada en negocios con el Gobierno de EE. UU. Antes, fue vicepresidente sénior de la multinacional MasTec (NYSE:MTZ) y gerente de programas para LATAM en By Light Professional IT Services, vinculada al Departamento de Defensa. En 2023, por su labor humanitaria, recibió el título vitalicio de “Coronel de Kentucky”, grado equivalente en EE. UU. a un ‘Lord’ británico.
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