Para un contratista federal, hacerse un nombre en el mundo de los negocios puede resultar desafiante. Lleve su empresa de contratación de negocio a Gobierno (B2G) al siguiente nivel mediante estrategias de branding y marketing dirigidas al Gobierno. Descubra los pasos para construir una marca y promocionarse ante el Tío Sam.
¿Qué es el branding para contratistas del Gobierno?
El branding para contratistas del Gobierno se trata de establecer una reputación para su empresa dentro del mayor eslabón de la cadena de suministro del mundo: el gobierno federal de los Estados Unidos. A medida que mejora sus productos y servicios, asegúrese de que su reputación también mejore. El branding le ayuda a destacar ante los responsables de la toma de decisiones en las adquisiciones gubernamentales. Sin un nombre sólido en el ámbito B2G, es posible que los tomadores de decisiones lo pasen por alto o lo olviden.
¿Qué es el marketing para contratistas federales?
El marketing para contratistas federales comparte la marca y las capacidades de su empresa con los tomadores de decisiones clave en la cadena de suministro del gobierno federal. Comienza por identificar las cinco principales agencias gubernamentales (o los contratistas principales que las sirven) con las que desea hacer negocios. A continuación, debe crear un plan estratégico para conectarse con los tomadores de decisiones en esas agencias. Finalmente, debe dejar una impresión duradera en ellos como una firma de contratación federal profesional y confiable. La clave del marketing para contratistas B2G es comunicar de manera efectiva y representar las capacidades de su empresa ante los tomadores de decisiones en la cadena de suministro federal: oficiales de contratación (KOs), representantes técnicos, contratistas principales, gerentes de programas y posibles colaboradores.
¿Cuáles son los beneficios del branding y marketing federal?
¿Por qué invertir en branding y marketing federal? Como propietario de una pequeña empresa, debe destacar en un sector competitivo para hacer crecer su negocio. Aquí están algunos de los beneficios clave que puede disfrutar al invertir en su branding y marketing:
- Aumento de oportunidades: Hágase notar ante las principales agencias gubernamentales, contratistas principales, colaboradores y posibles mentores para su empresa.
- Mejora de relaciones: El marketing no solo es una oportunidad para causar una buena primera impresión, sino también para construir su reputación con clientes anteriores en el gobierno de EE. UU.
- Atracción de talento: Hágase un nombre para su empresa y atraiga a talentos de primera categoría y a empresas que consideren un acuerdo de colaboración de contratistas.
¿Cuáles son los activos clave del marketing para contratistas del Gobierno?
Construir una marca como contratista federal requiere varios pasos y la elaboración cuidadosa de los activos clave de marketing de sus capacidades B2G. Explore cada uno de ellos para evaluar la solidez de su marca B2G actual y lo que puede hacer para aumentar su credibilidad:
- Perfil en SAM.GOV + Listado en SBA DSBS: ¿Qué dice su registro como contratista federal en SAM.GOV y su perfil correspondiente en SBA Dynamic Small Business Search (DSBS) acerca de su empresa? ¿Se capturan, representan y reflejan de manera precisa las verdaderas capacidades de su empresa? Este será el primer lugar que los compradores de agencias, contratistas principales, gerentes de programas o posibles colaboradores revisarán cuando busquen empresas calificadas que ofrezcan sus productos o servicios. Asegúrese de que sus códigos NAICS y PSC, así como la información sobre el desempeño pasado, estén actualizados, sean precisos y relevantes. Incluya una narrativa de capacidades sólida y concisa. Por último, incorpore un enlace URL en su perfil DSBS que conduzca a su declaración de capacidades pulida.
- Logotipo de la empresa: Cree un reconocimiento instantáneo con un logotipo de la empresa diseñado profesionalmente por una firma con experiencia relevante en su sector.
- Sitio web: Un sitio web es un excelente lugar para dirigir tanto a clientes nuevos como a establecidos. Un sitio web diseñado de manera profesional y amigable para el gobierno aumenta la credibilidad y facilita la búsqueda de las características clave de su marca.
- Tarjetas de presentación: Diseñe sus tarjetas de presentación de acuerdo con su experiencia en la industria. Asegúrese de incluir su método de contacto preferido, logotipo de la empresa, códigos de industria relevantes, certificaciones socioeconómicas y vehículos de contratación.
- Declaración de capacidades: Su declaración de capacidades es el currículum corporativo de su marca de contratación. Trabaje con una firma de consultoría de gestión B2G profesional y experimentada para asegurarse de que cumpla con todos los requisitos necesarios de manera dinámica y atractiva.
- Presentación de capacidades: Esta presentación en PowerPoint debe ampliar su declaración de capacidades. Incluya áreas de experiencia, proyectos recientes, desempeño pasado y otra información crítica para los tomadores de decisiones gubernamentales.
- Video de capacidades: Muestre una representación en video de alta calidad, estéticamente atractiva y receptiva de las capacidades de su organización.
Conclusión:
Sus activos clave y otros elementos, como folletos, volantes y otros anuncios, pueden ayudar a promover aún más el reconocimiento de su nombre, especialmente durante eventos de la Industria. Asegúrese de que sigan el formato preferido por el gobierno, hablen su lenguaje y se enfoquen en maximizar las reglas de participación y el marketing efectivo para contratistas B2G.
Al integrar estos elementos en su estrategia B2G, su empresa no solo mejorará su visibilidad sino también su credibilidad ante el gobierno de EE. UU. Aproveche cada recurso disponible para maximizar su impacto en el mercado B2G del Tío Sam.
*Sobre el Dr. Rafael Marrero
El Dr. Rafael Marrero, distinguido economista y principal experto en contratación federal y emprendimiento con el sector público, es autor del bestseller “La salsa secreta del Tío Sam”. Graduado de Stanford y Cornell, lidera “Rafael Marrero & Company”, consultoría destacada entre las 500 empresas privadas de mayor crecimiento en EE. UU., especializada en negocios con el Gobierno de EE. UU. Antes, fue vicepresidente sénior de la multinacional MasTec (NYSE:MTZ) y gerente de programas para LATAM en By Light Professional IT Services, vinculada al Departamento de Defensa. En 2023, por su labor humanitaria, recibió el título vitalicio de “Coronel de Kentucky”, grado equivalente en EE. UU. a un ‘Lord’ británico.
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