La pandemia ha obligado a muchos de nosotros a repensar nuestras ideas sobre el trabajo, la escuela y el lugar donde vivimos. Como nos hemos quedado en casa por más tiempo del que nadie imaginó posible, la importancia de nuestros hogares ha pasado a primer plano.
Tal vez se haya encontrado examinando listados de bienes raíces en áreas menos pobladas o en un lugar donde siempre soñó vivir.
¿Es este un buen momento para pensar en una mudanza? ¿Cómo se ve afectado el sector inmobiliario por todo esto?
Le pregunté a Jeff Lichtenstein , un experto en bienes raíces y presidente de Echo Fine Properties en Palm Beach Gardens, Florida, estas preguntas y más. Esto es lo que dijo.
The Epoch Times: En los Estados Unidos, la crisis ha arrojado nueva luz sobre los estados en los que elegimos vivir, los tipos de ciudades o pueblos pequeños en los que nos instalamos y la forma en que vivimos, estudiamos y trabajamos. ¿Qué nuevas tendencias ve surgir en el sector inmobiliario como resultado?
Jeff Lichtenstein: Muchos han aprendido que pueden trabajar desde casa. Las empresas pueden ahorrar dólares y, en algunos casos, los trabajadores han sido más productivos desde casa. En general, definitivamente habrá una tendencia a trabajar desde casa y en diferentes lugares más deseables.
Las personas que han tenido en la mira mudarse o ahora lo han pensado están teniendo serias discusiones sobre esto. ¿Te gusta esquiar? ¿el Golf o navegar todo el año? ¿Odias sacar el hielo del auto? Ahora puedes elegir tu estilo de vida. ¿Por qué vivir en un estado con impuestos del 13.3 % o del 8 % cuando puede reducirlo por completo, especialmente porque el dinero se ha vuelto más importante? Las áreas de bajos impuestos también se han vuelto más importantes.
Todo esto apunta al movimiento hacia estados con impuestos más bajos, ya que ahora es equivalente a lo que ganas. Si un estado tributario del 13.3 % está pagando USD 50,000 y un estado tributario del cero % está ofreciendo USD 45,000, el trabajo mejor pagado es cuando la oferta laboral es más baja. Luego mezcle el costo de vida y el estilo de vida, y es un mercado laboral completamente competitivo sin límites.
The Epoch Times: ¿Qué consideraciones clave deben tener en cuenta las personas antes de elegir mudarse, por ejemplo, a una ciudad más pequeña u otro estado en este momento?
Sr. Lichtenstein: ¿Se adapta al largo plazo? La baja densidad poblacional solo puede importar hasta que se desarrolle una vacuna. ¿Es solo una decisión a corto plazo o una decisión a largo plazo? Alquilar puede ser una opción si estás cerca. Intenta visualizar lo que sucede si no funciona.
¿Estás dejando atrás a familiares y amigos?
¿Es tu secreto en el país de nunca jamás? Si siempre ha tenido un deseo ferviente de mudarse a un área, esta podría ser su oportunidad. A medida que las personas reexaminan todo, debe tenerse en cuenta que la vida es corta y se mueve hacia donde uno quiere. La gente generalmente espera hasta la jubilación y se muda a los 60 años. Dentro de una década, los problemas de salud comienzan a ocurrir. ¿Por qué no disfrutar ahora de Montana o Santa Fe o Park City o Júpiter, Florida?
Hable con las personas. Animese a visitar la zona. Mire si le gusta el lugar. Conduzca alrededor. Investigue. Mire la temperatura mensual promedio. Por ejemplo, si uno se muda a Florida, hay una gran diferencia en las temperaturas al norte de Puerto St. Lucie. ¿Le gusta la costa oeste de Florida o la costa este? Una vez que visite un área durante unos días, es cuando comienza a sentir una vibra.
The Epoch Times: ¿Qué pueden esperar experimentar los vendedores al poner su casa en el mercado en este contexto?
Sr. Lichtenstein: La palabra sin precedentes se está lanzando mucho por una razón. Es muy difícil predecir en este momento, por lo que los ojos deben estar bien abiertos.
Adelántese a la curva. Si el mercado cae, debe avanzar en términos de fijación de precios agresivamente. Cuando hubo una caída del mercado en 2006–2009, algunos vendedores se adelantaron y le pusieron un precio agresivo. Otros simplemente siguieron cayendo a medida que el mercado cayó. La gente busca en rangos de USD 25,000, USD 50,000, USD 100,000, etc. Le doy a la gente tres rangos cuando pongo precio a algo. El punto de precio rápido, el punto de precio en movimiento y el punto de precio realista, el más alto, que se dispara a las estrellas. El precio en movimiento, ahora necesita ser considerado. La razón es que, si lo valúa correctamente en el punto de precio probable, existe el peligro de que se desconozca el punto de precio de movimiento y este podría convertirse en el punto de precio probable, y entonces surge un nuevo punto de precio en movimiento más bajo.
Si está vendiendo algo y está comprando, ¿cuál es la diferencia? He visto a personas enojarse porque vendieron a menos de lo que querían. Luego les pregunto sobre la compra y me dicen, qué gran oferta obtuvieron. Por lo general, en la misma región, si su casa sube o baja, la casa que está comprando hace lo mismo.
Haga lo que sea necesario para tener su casa en buenas condiciones. El montaje puede aumentar el valor entre un 5 y un 15 %. Si su agente de bienes raíces no puede ayudar, contrate a un estadista. Esto es crítico para el interior y el exterior. Un ejemplo de atractivo exterior:
Haz una preinspección. Lo mejor es descubrir lo feo ahora, y arreglarlo a un precio competitivo en lugar de que, un acuerdo se desmorone más tarde debido a muchas cosas en el informe o al comprador que exige un gran crédito.
El comprador tendrá más poder en este mercado. Tenga cuidado de no presionar demasiado en las negociaciones. Tenga cortos períodos de aceptación y termine las cosas rápidamente.
[Apunte a] cierres rápidos ya que el arrepentimiento del comprador puede establecerse. El efectivo y los depósitos grandes son importantes. Tómate un poco menos de tiempo para una cosa segura y para tener un comprador más calificado.
The Epoch Times: ¿Cuáles son los pasos básicos que recomienda que las personas sigan en el proceso de reubicación?
Sr. Lichtenstein: Comprenda sus costos de mudanza. Conozca sus costos en el lado de la venta y en el lado de la compra, incluidos los costos de mudanza, hipoteca y otros.
Compre y lea sobre la ciudad a la que desea ir primero, la comunidad en segundo lugar y el hogar en último lugar.
Piense en lo que quiere en una casa y en lo que es importante para la reventa. Por ejemplo, las casas unifamiliares en el área de Palm Beach Gardens que están en construcción CBS (estructura de bloques de concreto), planos de planta abiertos, remodelados, tienen una piscina, dormitorio principal en el primer piso junto con una vista al lago o al golf, y la exposición al sur se depreciará menos en un mal mercado y se convertirá más rápido.
Haga la tares de elegir un agente inmobiliario. Lea las biografías y mire los sitios web de los agentes inmobiliarios. Muchos sitios web de «clasificación» son de pago, así que realmente no ves quién está allí fuera. Vea si le gusta su sitio web, pida referencias y haga una entrevista completa con preguntas preparadas. Además, haga que pongan por escrito lo que garantiza. Tenemos una lista de 57 puntos de lo que garantizamos a cada cliente cuando anunciamos una propiedad.
Vaya su oficina en persona o haga una conferencia de Zoom e incluya al corredor. Desea ver todo lo que obtiene por escrito y comprender dónde pueden generar compradores y cómo comercializan específicamente su hogar.
Conozca las reglas del área. Un contrato tal como está, podría significar cosas diferentes para diferentes personas. Al comprar una casa en Florida, significa que el comprador tiene el derecho de inspeccionar dentro de un plazo predeterminado de 15 días (se puede cambiar) y cancelar a su exclusivo criterio sin cargo y sin ningún motivo. Tenemos otro contrato donde el comprador cierra el trato y el vendedor tiene que hacer reparaciones. No tenemos fechas de cierre movibles, como en otros estados. Los norteños bajan y piensan que están firmando una carpeta o pueden mover la fecha del contrato. Cuando estén en Roma, haga como los romanos.
¿Cómo funcionan los impuestos?
Elija un agente hipotecario que tenga sinergia con el agente inmobiliario, que sea local y que pueda comprar múltiples operadores. Las empresas nacionales que no conocen el área suelen ser problemáticas. Encuentre una buena compañía de seguros local. Algunas empresas nacionales no declaran sus impuestos en Florida, por ejemplo.
Los mercados pueden variar mucho según la región. Las ciudades urbanas con una alta densidad de personas, un clima más frío y un entorno impositivo más alto están recibiendo un golpe dramático. La ciudad de Nueva York, que ha sido un centro de empleos internacionales y financieros con un costo de vida súper alto y precios altísimos por pie cuadrado, tendrá un gran ajuste.
Nuestra área en este momento es en realidad más activa y estamos viendo una línea de demanda acumulada al mismo tiempo. El área del norte de Palm Beaches se encuentra en un lugar único donde se marcan todas las casillas: sin estado de impuesto sobre la renta, estilo de vida, capacidad para trabajar de forma remota, infraestructura cultural, playa, golf, proximidad al aeropuerto, clima, población de baja densidad, menos urbano, y asequible.
Cuando ocurre un terremoto, la tierra se establece de manera diferente. Este virus es un enorme terremoto y las cosas se están resolviendo de manera muy diferente que antes.
The Epoch Times: En general, ¿crees que este es un buen momento para considerar mudarte?
Sr. Lichtenstein: Depende de usted, es una situación tan personal. Sí, si es un momento de cambio. La gente está reevaluando todo. Si siempre quisiste ser enfermera y puedes hacerlo, entonces hazlo. Conozco a alguien que no era feliz en su trabajo y decidió hacer un cambio de vida.
Si te mudas con un trabajo remoto y te despiden, ¿puedes conseguir otro? Esa es una buena pregunta para hacer.
Considera alquilar. Es más seguro comprar una casa más pequeña primero o alquilarla.
Sigue a Barbara en Twitter:@barbaradanza
Apoye nuestro periodismo independiente donando un «café» para el equipo.
Descubra
El secreto de la paz mental en medio del caos que nos rodea
Cómo puede usted ayudarnos a seguir informando
¿Por qué necesitamos su ayuda para financiar nuestra cobertura informativa en Estados Unidos y en todo el mundo? Porque somos una organización de noticias independiente, libre de la influencia de cualquier gobierno, corporación o partido político. Desde el día que empezamos, hemos enfrentado presiones para silenciarnos, sobre todo del Partido Comunista Chino. Pero no nos doblegaremos. Dependemos de su generosa contribución para seguir ejerciendo un periodismo tradicional. Juntos, podemos seguir difundiendo la verdad.
