La temporada de impuestos no se trata solo de presentar declaraciones; también es una temporada de oportunidad para los dueños de pequeñas empresas.
Si bien la mayoría de las personas asocian al Servicio de Rentas Internas (IRS) con la recaudación de impuestos, pocos saben que el IRS y el Departamento del Tesoro se relacionan activamente con pequeñas empresas estadounidenses como clientes.
En este artículo, exploraremos el mundo de la adquisición gubernamental, revelando los 20 principales bienes y servicios adquiridos por el IRS de pequeñas empresas anualmente, los montos en dólares involucrados y las áreas críticas donde puede aprovechar oportunidades para hacer negocios con «Tío Sam».
1. Servicios y software de tecnología de la información (TI):
a. El IRS depende en gran medida de la tecnología de la información. Adquieren soluciones de software, servicios en la nube, ciberseguridad y consultoría de TI.
b. Monto en Dólares: Aproximadamente $500 millones anualmente.
c. Oportunidad: Si se especializa en TI, considere ofrecer sus servicios para mejorar las operaciones del IRS.
2. Servicios de contabilidad y finanzas:
a. Las pequeñas empresas a menudo brindan servicios de contabilidad, auditoría y consultoría financiera al IRS.
b. Monto en Dólares: Más de $300 millones anualmente.
c. Oportunidad: Si es contador público o experto en finanzas, aquí hay un mercado sustancial.
3. Traducción e interpretación:
a. El IRS requiere servicios de traducción e interpretación para comunicarse con una población diversa.
b. Monto en Dólares: Alrededor de $150 millones anualmente.
c. Oportunidad: Si es bilingüe o tiene experiencia en servicios de idiomas, esta es una nicho que vale la pena explorar.
4. Gestión y mantenimiento de instalaciones:
a. El IRS opera numerosas instalaciones en todo el país, lo que genera una demanda de servicios de gestión y mantenimiento de instalaciones.
b. Monto en Dólares: Aproximadamente $100 millones anualmente.
c. Oportunidad: Las empresas de gestión de instalaciones pueden encontrar contratos lucrativos aquí.
5. Servicios legales:
a. Las consultas y servicios legales son cruciales para que el IRS navegue por cuestiones fiscales complejas y litigios.
b. Monto en Dólares: Más de $90 millones anualmente.
c. Oportunidad: Los bufetes de abogados pueden proporcionar asistencia especializada.
6. Formación y desarrollo:
a. El IRS invierte en programas de formación y desarrollo de empleados.
b. Monto en Dólares: Alrededor de $80 millones anualmente.
c. Oportunidad: Ofrezca soluciones de formación adaptadas a sus necesidades.
7. Impresión y publicación:
a. La impresión de formularios fiscales, publicaciones y materiales es una necesidad recurrente para el IRS.
b. Monto en Dólares: Más de $70 millones anualmente.
c. Oportunidad: Las imprentas pueden licitar para contratos.
8. Servicios de telecomunicaciones:
a. El IRS depende de proveedores de telecomunicaciones para sus necesidades de comunicación.
b. Monto en Dólares: Alrededor de $50 millones anualmente.
c. Oportunidad: Las compañías de telecomunicaciones pueden explorar oportunidades de colaboración.
9. Servicios de consultoría:
a. El IRS a menudo busca servicios de consultoría para varios proyectos e iniciativas.
b. Monto en Dólares: Aproximadamente $40 millones anualmente.
c. Oportunidad: Ofrezca su experiencia en áreas de consultoría especializada.
10. Suministros de oficina:
a. Suministros de oficina de rutina como papelería, equipo y mobiliario se adquieren regularmente.
b. Monto en Dólares: Más de $30 millones anualmente.
c. Oportunidad: Las empresas de suministros de oficina pueden satisfacer los requisitos del IRS.
11. Viajes y transporte:
a. El IRS organiza servicios de viajes y transporte para sus empleados.
b. Monto en Dólares: Alrededor de $25 millones anualmente.
c. Oportunidad: Las agencias de viajes y las compañías de transporte pueden relacionarse con el IRS.
12. Análisis de datos e investigación:
a. La toma de decisiones basada en datos es esencial para el IRS, lo que genera una demanda de servicios de análisis de datos e investigación.
b. Monto en Dólares: Alrededor de $20 millones anualmente.
c. Oportunidad: Las empresas de análisis de datos pueden ofrecer conocimientos valiosos.
13. Servicios de seguridad:
a. Garantizar la seguridad de las instalaciones y el personal del IRS es una prioridad principal.
b. Monto en Dólares: Más de $15 millones anualmente.
c. Oportunidad: Las compañías de seguridad pueden licitar para contratos.
14. Servicios de catering y alimentos:
a. Se requieren servicios de catering para eventos y reuniones del IRS.
b. Monto en Dólares: Aproximadamente $10 millones anualmente.
c. Oportunidad: Las empresas de catering pueden atender eventos gubernamentales.
15. Servicios médicos:
a. El IRS proporciona servicios de atención médica a los empleados, lo que requiere proveedores de servicios médicos.
b. Monto en Dólares: Alrededor de $8 millones anualmente.
c. Oportunidad: Los proveedores de servicios de atención médica pueden explorar este nicho de mercado.
16. Servicios ambientales:
a. Las evaluaciones ambientales y el cumplimiento son necesarios para las instalaciones del IRS.
b. Monto en Dólares: Más de $5 millones anualmente.
c. Oportunidad: Las empresas de consultoría ambiental pueden ayudar al IRS.
17. Marketing y Publicidad:
a. El IRS busca ocasionalmente servicios de marketing y publicidad.
b. Monto en Dólares: Alrededor de $4 millones anualmente.
c. Oportunidad: Las agencias de marketing pueden presentar sus servicios creativos.
18. Planificación de eventos:
a. Se requieren servicios de planificación y gestión de eventos para funciones del IRS.
b. Monto en Dólares: Más de $3 millones anualmente.
c. Oportunidad: Los planificadores de eventos pueden ofrecer su experiencia.
19. Servicios de transporte:
a. El IRS contrata servicios de transporte para el apoyo logístico.
b. Monto en Dólares: Aproximadamente $2 millones anualmente.
c. Oportunidad: Las compañías de transporte pueden licitar para contratos.
20. Servicios de arquitectura e ingeniería:
a. Se requieren servicios de diseño e ingeniería para mejoras en las instalaciones del IRS.
b. Monto en Dólares: Alrededor de $1.5 millones anualmente.
c. Oportunidad: Las firmas de arquitectura e ingeniería pueden participar en proyectos del IRS.
Áreas críticas para oportunidades:
Ahora que hemos identificado los 20 principales bienes y servicios adquiridos por el IRS, aquí hay algunas áreas críticas donde puede aprovechar oportunidades para hacer negocios con el gobierno:
1. Certificaciones y registros:
Asegúrese de que su empresa esté registrada en el Sistema de Administración de Premios (SAM) y tenga certificaciones relevantes, como el Programa de Desarrollo Empresarial 8(a) o la certificación de Pequeñas Empresas Propiedad de Mujeres (WOSB).
2. Investigación de mercado:
Realice una investigación de mercado exhaustiva para comprender las necesidades específicas del IRS y los procesos de adquisición.
3. Networking:
Asista a eventos de adquisiciones gubernamentales, talleres y conferencias para conectarse con los oficiales de adquisiciones del IRS y posibles socios.
4. Redacción de propuestas:
Elabore propuestas convincentes y conformes que destaquen sus capacidades y propuesta de valor.
5. Cumplimiento:
Asegúrese de que su empresa cumpla con todas las regulaciones federales, leyes fiscales y requisitos de presentación.
6. Subcontratación:
Considere oportunidades de subcontratación con contratistas gubernamentales más grandes para obtener experiencia y credibilidad.
Conclusión:
Hacer negocios con el IRS no es solo una oportunidad para generar ingresos; es una oportunidad para contribuir al funcionamiento eficiente del sistema tributario nacional. Al comprender las necesidades de adquisición del IRS, centrarse en áreas críticas para oportunidades y seguir las mejores prácticas, las pequeñas empresas pueden navegar con éxito en el mundo de la contratación gubernamental y convertirse en socios valorados de «Tío Sam». Entonces, aproveche el momento y explore el potencial de hacer negocios con el IRS.
El Dr. Rafael Marrero, distinguido economista y principal experto en contratación federal y emprendimiento con el sector público, es autor del bestseller “La salsa secreta del Tío Sam”. Graduado de Stanford y Cornell, lidera “Rafael Marrero & Company”, consultoría destacada entre las 500 empresas privadas de mayor crecimiento en EE. UU., especializada en negocios con el Gobierno de EE. UU. Antes, fue vicepresidente sénior de la multinacional MasTec (NYSE:MTZ) y gerente de programas para LATAM en By Light Professional IT Services, vinculada al Departamento de Defensa. En 2023, por su labor humanitaria, recibió el título vitalicio de “Coronel de Kentucky”, grado equivalente en EE. UU. a un ‘Lord’ británico.
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